閱人有術：撞球理論

閱人有術：撞球理論

本文摘錄於張盛舒「閱人有術」著作一書

作者：張盛舒

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命運是什麼？這是命理學裡爭執最多，也是最難測量的部
份。原因在於「運」是一個虛無飄渺的東西，是一種機緣
，也就是「機會」和「緣份」。

它就像是單程火車經過的每一個轉運站，永遠無法回頭，
只要一下車，就只能改坐另一線火車，走另一條完全不同
的路線。而在每一站，決定你下車與否的，不只是你自我
的性格，還包括在到達那一站前，接觸的任何人或事對你
的影響。

所以，雖然性格決定命運，但這個性格，除了文化內涵，
還包含許多互相關聯，人性交織的影響，而不是單一個體
的抉擇。

在生命的每一個過站裡，「運」需要人自己去掌握，去判
斷，去抉擇，時間一變它就變了，來如春夢不多時，去似
朝雲無覓處。而且它究竟是好是壞？路走得對不對，不能
只由當時狀況去判斷，還要由當事人性格去衡量才知端倪
。也就是說，同一種運，因為命的不同，會產生不同的結
果，「禍福無門，惟人自召」，所以說到底，運還是和命
有關。

像占卜，主要談的就是運，有疑才會想占，但是不同的個
性有不同的抉擇，就會產生不同的命運，孔子說善易者不
卜，原因就是如果對自己的性格了解透澈，就不會疑惑，
也就不需要用占卜以決疑了。

同一種運，因為命（性格）的不同，會產生不同的結果，
清末康有為百日維新時的梁啟超與譚嗣同，就是一個例子
。當袁世凱背叛康有為，向慈禧太后告密時，光緒被軟禁
，百日維新以失敗告終。這時候，梁啟超與譚嗣同因為性
格不同，而選擇了不同的命運。梁啟超選擇保住有用之軀
，東逃日本，繼續倡導革命。譚嗣同卻選擇慷慨就義。

他說：「各國變法，無不流血而成，今中國未聞有因變法
而流血者，此國之所以不昌也，有之請自嗣同起。」

梁啟超力勸他走，譚嗣同說：「程嬰杵臼，月照西鄉，吾
與足下分任之。」

程嬰與公孫杵臼是春秋時趙氏孤兒的故事。趙家被奸人陷
害，滿門抄斬，只剩一個襁褓中的嬰兒。程嬰與杵臼要保
住這個趙氏唯一的血脈，公孫杵臼問程嬰：「死與活哪一
個容易？」

程嬰說：「死則死矣，活需忍辱偷生，比較困難。」

杵臼說：「趙氏對你較厚，你就做難的事吧！」於是公孫
赴死，而程嬰犧牲自己的兒子代替趙氏孤兒一死，背負賣
主求榮，不忠的罵名，含辛將孤兒養大。

月照與西鄉則是日本明治維新的故事。月照是個和尚，鼓
吹勤王尊王，受幕府將軍逼迫，由近衛府安排，避入西鄉
隆盛家中，結果連累西鄉。月照要一死以之，西鄉卻抱緊
他，不讓他自殺。最後兩人相抱投水，結果西鄉被救起來
，而月照卒死。

這兩個故事中，有人選擇一死報國，有人則選擇忍死待命
，一走一留，無關氣節，只是一種選擇而已。

但是後來，梁啟超將譚嗣同獄中的詩；「望門投止憐張儉
，直諫陳書愧杜根，手擲歐刀仰天笑，留將功罪後人論。
」，改為「望門投止思張儉，忍死須臾待杜根，我自橫刀
向天笑，去留肝膽兩崑崙。」，卻顯然是活的人心中有愧
了。

因為譚的原詩裡，引用後漢書的兩個典故，張儉與杜根。
東漢張儉被抄家，由於他的名氣很大，許多人破家幫他逃
亡。杜根則上書太后，請求還政於皇帝，被太后裝在布袋
裡痛打，還好下手的人手下留情，杜根裝死而逃過一劫。

百日維新就是希望光緒親政，慈禧退位，所以他詩中的「
憐張儉」與「愧杜根」，表示了他的決心。但是梁啟超的
想法不同，他將詩稍做變動，「思張儉」與「待杜根」，
「去留肝膽兩崑崙」即表示他認為應留待有用之身，徐圖
後世。

再舉一個現代的例子，１９９３，９４年，中國市場風起
雲湧，台商紛紛進入大陸，這是一個機運，是好是壞難講
。那時候，中國的生活條件很差，被派到中國者多不是心
甘情願，這可從當時外商公司對駐中人員支出困難津貼（
Ｈａｒｄｓｈｉｐ）可見一般。

但是有很多人卻在這時主動請纓，自願去大陸，我研究過
很多這些好漢的命盤，絕無例外，都是開創型！９５年，
公司要派我去上海時，我這個合作型想了好幾天的ＳＷＯ
Ｔ優缺點分析，猶豫難決，馬上機會就被另一位開創型的
人搶走了，我們兩人爾後的命運因此都大為不同。

從這個層面來看，命運就是機會，所謂的「好命」或「壞
命」，其實就是命好的人比命壞的人多了一些機會。但命
不好的人，不表示不會成功，原因在於，有些人一輩子可
能只有一次機會，但他卻因為了解自己的命（性格），得
以在機會來臨時馬上牢牢掌握，很快因勢利導，乘時而起
。俗話說的好：「所謂英雄，只是在對的時間，做了對的
事的人。」更重要的是，當機會來時，你準備好了沒有？

從自然界來看，任何人、事、物都有一條命運曲線。命運
曲線的曲度是上下震盪起伏的，在最低落的時刻過後，必
定會開始反轉變好；同樣的道理，在最頂峰的時刻之後，
也一定會開始反轉變差。這就是《易經》「由剝而復，否
極泰來」的道理。

中國人常說的「三十年河東，三十年河西」，就是一種命
運曲線的振動狀況。但是，現在由於科技的演進，世事變
動越來越快，命運曲線上下起伏振動的頻率也越來越短，
讓命運越來越難以預測。這其中影響命運曲線最大的變數
就是人際互動。

我喜歡用「撞球理論」來解釋命運和人際互動的關聯。

人的命運就像撞球桌上的一顆球，被造物主打出去時，碰
到其他任何一顆球，都會讓原來這顆球的軌跡改變。而被
碰撞的球，軌跡也改變了，繼續去碰下一顆球。在連續不
斷的互相碰撞之下，不知道哪一顆球，恰巧彈回來撞到你
，又再度改變了你的軌跡，讓你在一分鐘前種的因，造成
了你現在的果。改變軌跡的你，再度碰到另一顆球，這顆
球的移動不是他自己引起的，而是一系列的碰撞所影響，
他只能被動承受。

人生就是一個大撞球桌，當一顆球撞出去，會造成一連串
連鎖反應，彼此互相影響、互為因果。那麼，有沒有辦法
知道是誰影響了誰？有沒有辦法控制這個因果？

撞球新手隨便亂打，也可能碰巧把好幾顆球撞進洞，但是
下一局比賽呢？他能夠一直靠運氣進球嗎？

造命就是苦練過的撞球好手，功力越高，越能預測每一顆
球的軌跡，知道哪幾顆球的碰撞，有利於他的下一擊球步
驟，讓目標更容易完成。所以，他會選擇去撞哪幾顆球，
或避開另幾顆球，於是，我們驚呼他的神乎其技，卻忽視
他的苦練過程。

人與人的相處，並不是說只要重視人際關係，它就會自動
變好，還要講求發展人際關係的正確方法。唐朝王維在〈
酌酒贈裴迪〉詩裡說：「白首相知猶按劍，朱門早達笑彈
冠」，所以「酌酒與君君自寬，人情翻覆似波瀾」。人情
為什麼翻覆？當然是因為競合原理，環境狀況不同，結果
自然不同。

漢初鄒陽在〈獄中上梁王書〉中說道：「白頭如新，傾蓋
如故。何則？知與不知也。」有的人從年輕認識到老幾十
年，還像剛見面的陌生人一樣，沒什麼話講；有的人卻在
馬路上打開車門一聊之下，就如同老朋友；原因何在？就
是互相知與不知而已。

曹丕在《典論》〈論文〉裡說，文人「各以所長，相輕所
短」；又說「人貴遠賤近，向聲背實；又患闇於自見，謂
己為賢。」。白居易也在〈與元九書〉裡說，人性是「崇
耳賤目，貴古陋今」。

這幾段文字說明了，人在主觀上常常認定自己是對的，但
做判斷時又極端盲目，容易被距離誤導，認為遠來的和尚
會唸經，古人的學問比較好，所以貴遠賤近，貴古陋今。
又常會相信耳朵聽到的，而不相信自己眼睛看到的，所以
向聲背實，崇耳賤目。對於在周圍的人，例如朋友，同事
，夫妻等，則「各以所長，相輕所短」，導致觀念衝突，
雖然想要人際關係和諧而不可得。

你以為自己是對的，他也以為自己是對的時候，性格就會
決定命運。有人以「對事不對人」的態度據理力爭；有人
以「委屈求全」的方式表示沉默的抗議；有人以「道不同
不相為謀」靜靜走開；還有人「寧鳴而死，不默而生」，
贏了辯論，但是輸了友誼。

為什麼要研究紫微斗數？因為「知與不知」不是主觀的認
定，而是客觀的相對。研究紫微斗數以後，你才會發現，
原來你根本不知如何與人相處，只是在人生的撞球台上隨
手亂打，渾渾噩噩過了幾十年。

每一張命盤的本性都一樣，會和某些性格特別容易相處，
所謂心有靈犀一點通；也和某些命盤天生相剋，話不投機
。我自己年輕的時候就是如此，只喜歡和同類型的人，例
如溫和的合作型及熱情的支援型相處；對不同類型的人，
例如愛表現的開創型和愛當老大的領導型，則旦夕臧否，
嗤之以鼻，然而內心實深羨之，羨慕他們身上有我所沒有
的特質。

但是一旦進入職場，老闆、同事、客戶，都不是你可以自
由選擇的，只能鼓起勇氣，敞開心胸，嘗試與不同類型的
人來往，結果馬上碰的滿身是傷。

有一個例子讓我印象深刻；７５年我剛進宏碁，在新人訓
時，與另一位新人分在一組，她是輔大剛畢業的女孩子，
我則是在別家公司已有一年經驗的ｓａｌｅｓ。在分組討
論的時候都很好，到了要推派代表上台簡報時，她要我上
台，我極力推拒，因為我很害怕上台講話，女孩子生氣了
，很不耐煩的說：「你這樣哪像個男人？」，她自己上台
去，侃侃而談。

讀者應該想像的到這句話對我的傷害，５年後，我離開宏
碁的業務主管職位，到迪吉多當技術人員都有這件事的陰
影存在。而她呢，在宏碁只待２年就出去創業了，典型的
開創型人格，現在是資訊界的名人，外商資訊軟體公司賽
門鐵克的總經理史秀蓉。她肯定已經忘記這１７年前的小
事了，如果她現在看到這段故事，可能還是說同樣的一句
話：「這種小事都還計較，真不像個男人！」

等到我深入研究紫微斗數，了解人性的不同面之後，現在
的我，不止是和不同類型的人交往而已，我還特別挑不同
類型的人來當我的老闆、同事、與部屬，刻意讓我的命運
，受到不同的球的撞擊而改變。禧達康的誕生就是如此，
我的兩位創業夥伴，林紹琪是開創型，邱琇英是開創型加
領導型。二十年前，我不可能和他們相處，彼此一定會互
相看不順眼。但是，現在，卻是合作無間的好夥伴，為什
麼？知與不知也。