為何笑容有傳染性？—亞倫‧皮斯＆芭芭拉‧皮斯

為何笑容有傳染性？—亞倫‧皮斯＆芭芭拉‧皮斯

本文摘自亞倫‧皮斯＆芭芭拉‧皮斯《說話前，先想好要
伸哪根手指》

微笑的魔力在於，當你對別人微笑時，別人也同樣會對你
報以笑容，即使你們兩人的笑容都是假裝的，效果也一樣。

瑞典烏普薩拉大學的丁柏教授在一項實驗中，發現人的無
意識心理狀態如何直接控制臉部肌肉。他讓一百二十個自
願受試者觀看高興及生氣表情的照片，然後利用儀器從從
肌肉纖維中擷取電子信號，測量他們臉部肌肉的活動。他
告訴受試者，在看到圖片之後，以皺眉、微笑或不做任何
表情的方式回應。有時他們要做的表情與他們所看到的表
情相反，比方用皺眉的表情回應微笑，或用微笑的表情來
回應皺眉。結果顯示，受試者無法完全控制臉部肌肉。對
一張生氣男人的照片皺眉很容易，但這時要擺出笑臉則相
當困難。儘管受試者有意識的試著去控制他們的自然反應
，抽蓄的臉部肌肉卻透露出不同的訊息，儘管他們試圖不
要這麼做，但他們還是在映射看見的表情。

倫敦大學學院的坎貝爾教授相信，大腦中有一個『鏡像神
經原』，能觸發負責臉部辨識及表情的部位，進而產生立
即的映射反應。換言之，不論我們是否察覺到，我們都會
自動模仿所看見的表情。

就算你不願意，但也要將時常微笑納入你的整體肢體語言
中，因為笑容會直接影響其他人的態度以及對你的反應。

科學證實，你越常對人笑，所獲得的正面反應就會越多。

研究銷售和談判過程三十多年以來，我們發現，在適當的
時間微笑，比方說在談判一開始雙方都在打量對方的時刻
微笑，能夠為談判桌旁雙方都帶來積極的回應，談判結果
更成功，銷售率更高。

五種常見的笑容
以下我們針對五種你每天都可能看得見的笑容，加以介紹
及分析。

１：抿唇笑
緊抿的嘴唇在臉上形成一條線，牙齒則完全看不見。這個
表情傳遞的訊息是，微笑者心裡藏有秘密，或是在隱瞞某
些不願與你分享的意見或態度。女人不希望表示對某人的
反感時，最喜歡使用這種表情，其他女人往往能夠清楚知
道這是代表拒絕的信號。大多男人則對此渾然無所覺。

２：歪臉笑
這種微笑會在臉的左右兩側表現出相反的情感。右半腦讓
左側眉毛、左側顴大肌以及左臉頰往上揚，左半腦卻將同
樣這些肌肉往下拉，表現出一個生氣皺眉的表情。若你將
一面鏡子垂直放在中央來看這張臉的左右半邊，你會發現
兩個完全不同的表情。如果你看的是右半邊，得到的會是
這樣漂亮的微笑，但若看的是左邊，則會得到生氣皺眉的
表情。

歪臉笑是只有在西方世界裡才見得到的笑容，而且得刻意
做才做得出來，也就是說，這種表情傳遞的只有一個訊息
：嘲諷。

３：垂顎笑
這種笑容必須經過練習，笑的時候下顎下垂，讓人感覺使
用者彷彿是在大笑或是在開玩笑。蝙蝠俠中的小丑、柯林
頓、休葛蘭等人最喜歡使用這種笑容，他們全都用它來引
起觀眾的快樂反應，或用來贏得更多選票。

４：側眼上看笑
頭朝下轉開，同時用抿唇笑的方式往上看，這種笑容給人
一種孩子氣、頑皮和神秘的感覺。這是世界各地男人的最
愛，因為當女人擺出這種笑容時，會引起男性的父愛反應
，讓男人想要照顧、保護女性。這就是黛安娜王妃用來擄
獲天下人心的笑容。

使用這個笑容的女人會讓男人想保護她，讓其他女人想變
得和她一樣。於是乎，女人在情場上常用這一招來吸引男
人自然也就不足為奇，男人認為這種表情很挑逗，好像是
在對他說『快來嘛！』，效果十足。威廉王子現在用的也
是同樣一種笑容，不但有討喜的效果，也讓人聯想起黛安
娜。

５：布希式露齒笑
小布希總統臉上總是掛著一抹不自然的笑容。雷‧伯特惠
斯戴爾發現，在亞特蘭大、路易斯維爾、孟菲斯、那什維
爾以及德州大部分地區，最常看得見中產階級面露微笑。
布希來自德州，德州人比其他絕大多數美國人笑得都還多
，於是在德州境內，如果一個人臉上沒有笑容，其他人可
能會問他是不是『在為什麼事情生氣』；但若是在紐約，
面露微笑的人可能會被人問：『什麼事情這麼好笑？』吉
米‧卡特總統也是一個無時無刻不在笑的南方人。這讓北
方人很擔心，害怕他們被蒙在鼓裡。

你若總是笑臉迎人，所有人都會懷疑你是不是在打什麼歪
主意。